Kako se dogodilo da je Sovjetski Savez zamijenio ratne brodove za Pepsi

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-15 23:59

Pepsi je neprikosnoveni svjetski gigant bezalkoholnih pića. Dugo je čvrsto ukorijenjen na ruskom tržištu. Počelo je još ranih 1970 -ih, kada je Rusija bila dio Sovjetskog Saveza. To je bila prva lastavica neprijateljskog kapitalističkog svijeta koja je ušla na komunističko tržište. U to vrijeme, rivalstvo između dvije zemlje bilo je toliko žestoko da postaje nejasno kako je američka kompanija to uspjela?

Povijest prodora Pepsija na sovjetsko tržište započela je davne 1959. godine. Tada je potpredsjednik Sjedinjenih Država, Richard Nixon, došao u Sovjetski Savez na izložbu. Održalo se u parku Sokolniki u Moskvi. Tamo se sastao sa generalnim sekretarom Centralnog komiteta CPSU Nikitom Hruščovom.

Amerikanci su zajedno sa Sovjetskim Savezom organizirali nacionalnu izložbu. Njegova je svrha bila promicanje američke robe, umjetnosti, mode i, naravno, ideja kapitalizma. Maketa američke kuće posebno je opremljena i predstavljena na izložbi. Opremljen je najsavremenijim aparatima i svim vrstama pogodnosti. Obični sovjetski građani nisu vidjeli čuda poput televizora u boji, usisivača i mašine za pranje rublja.

Stojeći usred uzorka američke kuhinje, čelnici dvije rivalske zemlje vrlo su žestoko raspravljali o zaslugama i manama komunističkog i kapitalističkog režima. Nixon je rekao Nikiti Hruščovu: „Vaša zemlja planira ići ispred naše. To se posebno odnosi na proizvodnju robe široke potrošnje. Nadam se da naše takmičenje može poboljšati živote ne samo naših naroda, već i ljudi širom svijeta. Vjerujem da je slobodna razmjena ideja od suštinskog značaja za nas. Kasnije je američki predsjednik odveo Hruščova na štand na kojem se prodavao Pepsi. Pružio mu je čašu ove slatke sode, koja nikada nije bila probana u zemlji Sovjeta.

Kiosk Pepsi predstavljao je dvije različite varijacije ove slatke sode. Jedan, kako kažu, na američkoj vodi, a drugi je miješan iz koncentrata, na sovjetskom. Hruščov je rekao da je onaj napravljen u izvornoj vodi očigledno bolji i mnogo osvježavajući. Kada je Hruščov pio, insistirao je da drugovi okupljeni oko njega takođe probaju čudotvorni napitak. Fotografi koji su tamo bili prisutni odmah su bljesnuli kamerom.

Štampa je jednostavno poludjela! Fotografije Hruščova s Pepsijem i natpisom "Hruščov želi biti društven". Ovo je bila direktna referenca na slogan Pepsi u tadašnjim SAD -u: "Budite društveni, pijte Pepsi."

Nijedan veličanstven trošak oglašavanja nije mogao privući toliko pažnje kompaniji kao ove istorijske fotografije! Fotografije su objavljene u medijima širom svijeta. Pepsi nije mogao ni sanjati o takvoj reklamnoj kampanji! Kao rezultat toga, 1965. Kendall se sa čela korporacije PepsiCo pretvorio u svog izvršnog direktora. Njegova uloga u događajima 1959. ne može se previše naglasiti.

Sinergija između Nixona, koji je odveo Hruščova na štand Pepsija, i Kendall, koja je poslužila piće ovisnosti, nije bila improvizacija. To je bila Kendallova ideja, kao i učešće Pepsija u emisiji. To je učinjeno protivno željama njegovih pretpostavljenih. Činjenica je da je uprava kompanije bila uvjerena da je pokušaj prodaje američkog proizvoda komunističkoj zemlji gubitak energije, vremena i novca. Veče uoči predstave Kendall se sastao sa svojim starim prijateljem, Nixonom. Dugo su ih povezivali snažni prijateljski odnosi. Komersant je zatražio od predsjednika da preda čašu pića direktno u ruke sovjetskom vođi.

Kendall je uspjela zaključiti ekskluzivni ugovor sa Sovjetskim Savezom 1972. To se dogodilo trinaest godina nakon opisanih epohalnih događaja. Sporazum je glavnim konkurentima Pepsija, kompaniji Coca-Cola, zabranio svaki pristup sovjetskom tržištu. U svemu tome, međutim, postojala je samo jedna prepreka. Sovjetska valuta bila je apsolutno beskorisna izvan SSSR -a. Nije imala nikakve funkcije stvarne valute u tržišnoj ekonomiji. Sovjetska rublja mogla bi se smatrati nekom vrstom korporativnih vaučera ili žetona. Vrijednost ove novčane jedinice nije određivalo tržište, već ju je utvrdila i regulirala država. Bilo je potrebno smisliti neku vrstu alternativnog sistema plaćanja. Dobri stari barter priskočio je u pomoć! Sovjetski Savez je stekao prava na prodaju i proizvodnju Pepsija, a zauzvrat je Pepsi dobio ekskluzivna prava na robnu marku Stolichnaya.

Pepsi je vlasnik titule prve kapitalističke marke koja se nije samo prodavala, već se proizvodila u SSSR -u. Prema sporazumu, PepsiCo je počeo isporučivati potrebnu opremu i koncentrat pića za deset budućih tvornica. Tamo je na licu mjesta koncentrat morao biti razrijeđen, flaširan i distribuiran na maloprodajna mjesta širom Unije.

Jedan radnik fabrike u Novorosijsku se ovog puta sjetio: „Svaki radnik imao je individualno sašivenu uniformu. Bila je jako lijepa. Bili smo poput ljekara. Imali smo bijele kape i ogrtače. Bila mi je velika čast raditi u ovoj fabrici. Tada se smatralo nevjerovatnom srećom da se tamo zaposli, bilo je to prestižno.

Izvršni direktor PepsiCo -a Kendall rekao je da je to najbolja i najmodernija biljka na svijetu. Postrojenje je izgrađeno u najkraćem mogućem roku, čak i u rekordnom roku - za samo jedanaest mjeseci. Tada je Kendall jednostavno zapanjila.

Prvo postrojenje je prvobitno bilo planirano za izgradnju u Sočiju. Odjednom je došlo do problema sa vodom. U blizini nije bilo izvora slatke vode. Stoga je dlan otišao u Novorosijsk. Kad je tvornica započela s radom, svi sovjetski građani željno su došli ovamo. Ovdje se ne samo možete opustiti na Crnom moru, već i okusiti željeni Pepsi. Do kraja 1982. pojavilo se još sedam tvornica: u Moskvi, Lenjingradu, Kijevu, Taškentu, Talinu, Alma-Ati i Sukhumiju.

Cijena boce Pepsija bila je dvostruko veća od cijene svakog sovjetskog bezalkoholnog pića. Unatoč tome, tržište Pepsija je raslo, prodaja je skokovito rasla. Već krajem osamdesetih kompanija je imala više od dvadeset tvornica u SSSR -u. Sovjetski građani su pili gotovo milijardu porcija pepsija godišnje. Bilo je to, naravno, mnogo više nego što su Amerikanci pili votku Stolichnaya. Zbog ograničenog američkog tržišta votke, Kendall je morala početi tražiti druge sovjetske proizvode prikladne za razmjenu. U pomoć je stigla samo briljantna ideja: ratni brodovi koje je Sovjetski Savez razgradio!

1989. Kendall je potpisala novi sporazum. Prema ovom sporazumu, Sovjetski Savez je predao cijelu armadu Pepsiju. Sastojao se od krstarice, razarača, fregate i čak sedamnaest podmornica! Mnogi su se tada šalili da je Pepsi u to vrijeme posjedovao šestu najveću flotu na svijetu. Ova plovila, naravno, nisu bila prikladna za rad. Kompanija ih je upravo ukinula. Svaka podmornica donijela je PepsiCo -u 150.000 dolara neto dobiti. "Razoružavamo Sovjetski Savez brže od vas", dobacio je Kendall jednom u razgovoru s Brentom Scowcroftom, savjetnikom predsjednika Georgea W. Busha za nacionalnu sigurnost.

Nešto više od godinu dana kasnije, PepsiCo je uspio zaključiti još jedan, bez presedana veliki posao sa Sovjetskim Savezom. Njegovi uslovi pretpostavljali su više od tri milijarde dolara dobiti. Zauzvrat, Sovjetski Savez je morao izgraditi desetak brodova, uglavnom naftnih tankera. PepsiCo ih je planirao ili iznajmiti ili prodati na međunarodnom tržištu. To je, bez sumnje, bio značajan posao. Nažalost, nije bilo suđeno da se to dogodi. Manje od godinu dana kasnije, Sovjetski Savez se raspao.

Sada se kompanija odjednom morala baviti petnaest država umjesto jednom. Brodovi su bili u novoj nezavisnoj Ukrajini. Takođe su hteli da se dogovore za nešto za sebe. Da stvar bude gora, glavni konkurent PepsiCo-a, Coca-Cola, sada je ušao na tržište. Sada se kompanija morala boriti za održavanje tržišnog udjela u Rusiji.

Danas je Rusija i dalje ogromno prodajno tržište za Pepsi izvan Sjedinjenih Država, na drugom mjestu u svijetu. Istina, sada većina Rusa i dalje preferira proizvode konkurenata iz Coca-Cole. Udio PepsiCo -a na ruskom tržištu je više od skromnih osamnaest posto. U odnosu na konkurentsku Coca-Colu, njihov je broj dvostruko veći. Pepsi sada prodaje manje od mnogih lokalnih pića.

Danas Pepsi ima, iako ne velike, ali prilično jake pozicije na ruskom tržištu. Kompanija tamo proizvodi vrlo širok asortiman proizvoda. Uprkos tome, s vremena na vreme Rusi se sa neverovatnom nostalgijom prisećaju jedinstvenog ukusa sovjetskog pepsija u staklenoj boci. Mnogi ljudi kažu da je puno boljeg okusa nego danas jer plastika kvari okus. Nedavno se jedan sretni vlasnik originalne boce pepsija iz sovjetskog doba ponudio da je proda za rekordnih 6.400 rubalja (110 dolara). Proizvod je, naravno, već istekao, ali i dalje lijepo otkriće za ljubitelje starinskih stvari!

Ako vas zanima povijest SSSR -a, pročitajte naš članak o tome kako je skromna domaćica iz engleske provincije ispala sovjetski super agent koji je mogao ubiti Hitlera.