Kako su poznati poduzetnici Ruskog Carstva reklamirali svoje proizvode: Trikovi predrevolucionarnog poslovanja

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-15 23:59

19. vijek zauzima posebno mjesto u istoriji ruskog preduzetništva. Država je pokušala stvoriti povoljne uslove za razvoj privrede i poslovanja. Bivši kmetovi, stranci ili jučerašnji studenti mogli su otvoriti vlastiti posao - svi su za to imali iste pravne mogućnosti. Ali da biste skrenuli pažnju na svoj proizvod, morali ste biti pametni. Poduzetnici Ruskog Carstva nisu imali skup alata za oglašavanje koji su sada dostupni. Stoga su uspjeli samo oni od njih koji su uspjeli generirati i implementirati jedinstvene marketinške ideje, čineći to korak brže od svojih konkurenata.

Kako je industrijalac Chichkin demonstrirao svježinu svog mlijeka

Alexander Chichkin, uspješan preduzetnik u predrevolucionarnoj Rusiji, svoj je poziv pronašao u mladosti. Sedamdesetih godina XIX stoljeća sretna se prilika umiješala u sudbinu jednostavnog momka iz sela Koprino - brata slikara Vasilija Vereščagina, Nikolaja, koji je ovdje otvorio prvu seljačku siranu, a pod njom je organizirao mljekaru škola. Osim standardnih predmeta, učili su i osnove proizvodnje mlijeka. Upravo u ovoj školi Čičkin je počeo shvaćati osnove poslovanja, koje su kasnije postale djelo njegova života.

Talentovani mladić završio je Poljoprivrednu akademiju u Petrovsku i tri godine se usavršavao na pariškom Institutu Pasteur. Nakon što je diplomirao, Chichkin je odlučio organizirati vlastiti posao i već 1888. otvorio prvu trgovinu u Moskvi. Prije toga mliječnim proizvodima trgovalo se na tržnicama i kod kuće, a u trgovinama se mogao kupiti samo sir.

Chichkinova trgovina predstavila je širok asortiman mliječnih proizvoda dovedenih od najboljih proizvođača i podvrgnuta strogoj kontroli kvalitete. Chichkin je do najsitnijih detalja razmislio o svim trgovačkim procesima kako bi bio na visini konkurencije. U njegovoj trgovini pojavila se prva blagajna u Moskvi; velika pažnja posvećena je čistoći prostora i kulturi komunikacije između prodavača.

Glasine o nenadmašnoj kvaliteti proizvoda brzo su se proširile Moskvom i Čičkina učinile liderom u trgovini mliječnim proizvodima. Zaposleni u prodavnici izlili su jučerašnje mlijeko u odvod pred kupcima, odagnavši svaku sumnju u svježinu proizvoda.

Godine 1910. Chichkin je izgradio vlastitu mljekaru sa moćnom tehničkom opremom, gdje je proizvodio sir, pavlaku, svježi sir, maslac i fermentirano pečeno mlijeko. Ovo je jedini poduzetnik koji je postigao uspjeh u Ruskom carstvu, ali je uspio ostati na površini pod sovjetskom vlašću.

Tridesetih godina prošlog stoljeća prognan je u Kazahstan, ali se na prijedlog Molotova i Mikoyana vratio u Moskvu kao savjetnik u prehrambenoj industriji. Kasnije je Chichkin čak odlikovan Ordenom časne znake za razvoj mliječne industrije.

Kako je Brocard zaradio novac na sapunu

Preduzetnik francuskog porijekla, Heinrich Brocard poznat je kao izvanredan parfimer u predrevolucionarnoj Rusiji. Ali svoj put do uspjeha započeo je proizvodnjom sapuna. 1864. godine, na teritoriji nekadašnje ergele u Moskvi, stvorio je malu radionicu u kojoj je radio sa dva zaposlena.

Sredinom 19. stoljeća nisu svi seljaci u Ruskom carstvu mogli redovno kupovati sredstva za higijenu; za sapun su koristili obični drveni pepeo, koji su rastvorili kipućom vodom i kuhali u pećnici. No sve se promijenilo u trenutku kada je Brocard odlučio proizvesti proračunski sapun dostupan svim slojevima stanovništva.

U početku je proizvodio 100-120 komada "dječjeg sapuna" sa slovima ruske abecede, iz kojih je bilo moguće prikupiti abecedu. Kasnije se u asortimanu pojavio "Sharom" za 5 kopecka i "Narodnoe" za 1 kopeck. po komadu. Proizvodi po dampinškim cijenama doslovno su zbrisani s polica. Proširujući poslovanje, Brocard je počeo proizvoditi "Glicerinski sapun" s mirisima mente, kokosa i bobičastog voća, kao i seriju za djecu u obliku igračaka, voća i povrća, koji su kupovani ne samo za higijenu, već i kao suveniri. Kako bi zainteresirao hostese, Brocard je došao na ideju da u pakete sapuna stavi uzorke za vezenje stolnjaka.

Krajem 70 -ih godina XIX stoljeća kralj sapuna počeo se baviti parfumerijom. Kako bi svoj novi proizvod reklamirao u javnosti, Brocard je oglasio prodaju jeftinih kompleta, koji su uključivali parfeme, kolonjsku vodu, ruž za usne i sapun. Tokom prve polovine dana rasprodato je više od dvije hiljade ovih kompleta.

Kako su zaluđeni studenti reklamirali Shustovovu votku po cijeloj Moskvi

Do 1863. godine sin bivšeg kmeta Nikolaja Šustova iznajmio je kovačku kuću na Maroseyki i otvorio malu destileriju sa tri zaposlena. U to vrijeme u Moskvi je bilo oko 300 preduzeća koja su proizvodila votku. Većina njih proizvodila je jeftine proizvode loše kvalitete, koji su u nekim slučajevima čak uzrokovali masivno trovanje.

Prvo što je Šustov odlučio za sebe bilo je stvoriti vlastitu marku visokokvalitetnog alkohola s idealnom reputacijom i proslaviti ga u cijeloj Rusiji. Poduzetnik je osobno nadzirao sve proizvodne procese u tvornici i pobrinuo se da sastav votke zadovolji najviše zahtjeve. Malo je ljudi znalo za Shustovovu votku, pa je praktički nisu kupili. Za povećanje prodaje bilo je potrebno smanjiti cijenu, što bi dovelo do pada kvalitete, ili potrošiti mnogo novca na oglašavanje, koje Šustov tada nije imao. Talentirani biznismen pronašao je drugi izlaz - smislio je jedinstvenu marketinšku strategiju koju niko prije nije koristio. Zaposlio je studente koji su već došli pijani u poznate moskovske kafane i tražili od osoblja "najbolju na svijetu" Šustovovu votku. Ako jedan nije bio dostupan, mladi su pravili skandale, pa čak i tuče. Često je svađe odvodila policija, odakle ih je Šustov otkupljivao i plaćao naknadu za obavljeni posao.

U pravilu, nakon takvih incidenata, vlasnici objekata za piće radije su se igrali na sigurno i kupili porciju šustovskog alkohola. A studentima koji su napravili svađu, inventivni biznismen platio je postotak narudžbe. Osim toga, novine su pisale o incidentima, pa se Šustov brand stalno čuo.

Ovaj plan brzo je urodio plodom, a za dvije godine budući "kralj konjaka" prikupio je dovoljno kapitala da se preseli u prostraniju zgradu i proširi proizvodnju. Postupno su se u asortimanu počeli pojavljivati balzami, biljni likeri, likeri i konjak. Do danas poznati "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" i "Rowan on Cognac" takođe pripadaju brendu Shustov.

Preduzetnik nije štedio na oglašavanju, bio je jedan od prvih koji je postavio natpise na prijevozu, a uposlio je i najbolje umjetnike u glavnom gradu koji su za njega nacrtali originalne ilustracije. Do stote godišnjice rođenja A. S. Puškina oslobođen je alkohol u bocama u obliku poprsjevog poprsja.

Zašto su satovi Pavela Bure bili toliko popularni u Ruskom carstvu

1815. časovničar Karl Bure doputovao je iz Revela (današnji Tallinn) u Sankt Peterburg sa svojim sinom Paulom i ovdje organizirao malu proizvodnju satova. Dječak je od malih nogu radio kao šegrt sa svojim ocem i dobio važno znanje o mehanizmima sata, koje je prenio na svog sina Pavela. Unuk osnivača porodičnog posla također nije izdao tradiciju dinastije i nakon diplomiranja postao je punopravni pratilac svog oca.

Nova faza u razvoju kompanije započela je 1874. godine, kada je Pavel Pavlovič Bure kupio veliku tvornicu satova u Švicarskoj (Le Locle). Od 1880. radio je kao procjenitelj na Carskom dvoru, zahvaljujući čemu je dobio pravo da koristi državni amblem u svojim trgovinama. U to vrijeme, Bure je imao nekoliko konkurenata, na primjer, Winter, Omega ili Moser, koji su imali svoje tvornice u Rusiji i sastavljali satove od kvalitetnih komponenti donesenih iz inozemstva. No, zahvaljujući pravom marketingu, Bure je postao priznati lider u industriji. On je taj koji je satove učinio javno dostupnim proizvodom za najšire slojeve stanovništva, nudeći opcije u različitim cjenovnim kategorijama i za sve potrebe.

Bure satovi bili su najbolji darovi, među trgovcima su se smatrali znakom moći i bogatstva i bili su izloženi u rangu s narudžbama. Carevi Aleksandar III i Nikola II također su preferirali satove samo ove marke, predstavljali su ih diplomatama, zvaničnicima i kulturnim djelatnicima. Tako je tokom proslave 290. godišnjice Doma Romanovih F. Chaliapinu uručen sat Bure sa zlatnim kućištem i dijamantima u vrijednosti od 450 rubalja.

Asortiman je uključivao šetače i hronografe, repetitore, budilice, ručne, zidne i putne modele. Čak su i ljudi sa skromnim prihodima mogli kupiti satove ove marke. Cijena proizvoda u metalnom kućištu počela je od 2 rubalja, što je u to vrijeme bilo više nego demokratsko. Istovremeno, budžetski satovi nisu bili lošiji od elitnih po tačnosti i kvaliteti izrade.

Nažalost u budućnosti predrevolucionarne marke popularne u cijelom svijetu iz Rusije prestale su postojati.